[汽车点评网 导购]  在购车选车中，经销商用来忽悠的手段不仅仅是在车型上厂家“扬长避短”式的宣传，同样也会因为经销商的一些小手段让你购车中郁闷不断。比如诱惑的低价背后时更多的花费，比如各种“亲切关怀”背后其实是同样让你付出更多的金钱。

　　很多人跟我说，买车是一件痛并快乐着的事情，一方面是因为可以带自己的另一个另一半回家，而通的则是因为要处处防范奸商的谈判手段，一不小心就可能上了他们的当，或者好容易没有上当交了车款后刚刚放松，奸商们却又用另外的招数把自己给陷进去……买车真的有这么麻烦么？

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价格商谈 装饰赠送有玄机

　　买过车的人可能都知道，除了选车的痛苦过程以外，与经销商洽谈价格等等东西的时候是最郁闷的，经销商可能会给你很便宜的价格或者给你诸多变相优惠，而这时候你可能会犹豫是真是假，也可能感觉自己占了便宜最终拍板交钱，不过你真的占到便宜了么？正所谓无商不奸呀……

去4S店买车……你准备好应对他们的手段了么？

　　记得有个朋友在购买某款20万区间的轿车时候叫上了我帮忙去当“放大镜”，以免被骗。在价格商谈的时候，销售者用非常为难的表情向我们诉说了确实价格不能进行优惠了，所以赠送一些新车装饰品当做优惠，而销售者称其赠送的装饰价值万多元……

　　很清楚的记得当时我这位朋友在听到这种变相优惠后眼睛再使劲的向外喷发着无数的小星星，而销售者看到买家如此表情必然更加卖力的去夸自己所赠送的装饰有多么多么的好，但是他同时也会顺带着说说除了赠送的这些装饰以外，如果花钱装配某某装饰会得到更好的效果。

　　相信你在购车的时候也会遇到相同的情况，比如赠送地胶、脚垫、车窗贴膜、封釉、封塑以及那些如麂皮、担子和香水之类的小物品，感觉上可能这些东西的总价值真的已经可以配得上其所谓的“价值万元的装饰”，但是编者必须告诉你的是，如果当你反问销售者，装饰不要……给我折现金吧，我可以很负责人的告诉你，销售者一定不会如你所愿。

一旦你愿意放弃现金优惠选择装饰赠送，那么销售者……

　　作为销售者，必然是希望付出的越少越好，因为这样相对的就可以争取更多的利润，所以很多时候经销商会给你提出价格不能再做降低，但是可以给你一些比如装饰上的赠送，以此作为不能优惠给你带来的不快，但是你是否知道其实汽车的那些所谓的装饰品的成本是如何低廉呢？

　　算笔账吧，按照汽配城（北京西郊汽配城相同类型装饰均价）的价格来作为参照，以上面所提到的那些万元装饰作为例子：（以下价格仅供参考，且其中有装饰品的品质差异以及经销商品牌形象的差距，而以下仅为北京4S店比较常见的装饰品平均价格）

　　其实一般如果不是那种非常高端的汽车品牌的话，那么经销商给予的装饰品的出处与自己去汽配城购买的（正品）装饰出处相同，只是看你是否有双慧眼，但是因为有着4S店这身华丽的外衣衬托，所以高昂的价格会被你理所当然的去认可而已，就好像香格里拉饭店的饭菜才好吃么？

编者小结：

　　这里编者我只是想提醒你，经销商所赠送的装饰价值并没有他们所说的那么价值不菲，不信你就像编者说的那样，问问他是否可以给你折成现金。而另一方面，既然经销商还可以赠送装饰给你，那么也就是说其实这款车给予你的价格还有一定的利润空间可以出让，不妨给销售者个面子，让他去请示一下他的老大，是否可以再给些优惠呢？